Descripción del cargo

Buscamos una persona comercial, organizada y orientada al contacto inicial con prospectos que apoye el crecimiento de nuestras líneas corporativas mediante prospección, calificación de oportunidades y agendamiento de reuniones comerciales. Objetivo del cargo: Generar oportunidades comerciales calificadas para las líneas corporativas de Nivard Group & Gastronomie France, identificando empresas e instituciones potenciales, realizando el primer contacto, validando su interés y necesidad, y coordinando reuniones efectivas para que el equipo responsable avance en la negociación y cierre.

Funciones principales

• Realizar prospección activa de empresas, instituciones y aliados potenciales por teléfono, WhatsApp, correo, LinkedIn y otros canales definidos. • Contactar leads entrantes y salientes, presentar brevemente la propuesta de valor y detectar interés inicial. • Calificar prospectos de acuerdo con criterios comerciales previamente definidos. • Agendar reuniones o llamadas comerciales calificadas para el equipo responsable del cierre. • Realizar seguimiento a prospectos que aún no estén listos para avanzar, manteniendo una cadencia organizada de contacto. • Registrar de forma completa y oportuna la gestión comercial en CRM y bases de datos. • Apoyar campañas de prospección y reactivación de bases de datos. • Hacer seguimiento a KPIs como número de contactos, tasa de respuesta, leads calificados, reuniones agendadas y tasa de asistencia. • Coordinarse con los equipos Comercial y de Relaciones Institucionales para asegurar una adecuada transferencia de oportunidades.

Requisitos

• Tecnólogo o profesional en áreas comerciales, Administración, Mercadeo, Negocios, Comunicación o afines. • Mínimo 1 año de experiencia en prospección comercial, ventas, call center, telemercadeo, SDR, BDR, setter o roles similares. • Excelente comunicación oral y escrita, con seguridad para realizar contacto en frío. • Experiencia en manejo de CRM, bases de datos y herramientas de seguimiento comercial. • Manejo de Google Workspace y herramientas digitales. • Deseable experiencia en ventas B2B, servicios, educación, turismo, hospitalidad o mercados internacionales. • Deseable nivel de inglés B1/B2 para apoyar contactos internacionales.

Competencias deseadas

• Orientación comercial y a resultados. • Persistencia y tolerancia a la gestión de contacto en frío. • Excelente capacidad de comunicación y generación de confianza. • Organización y disciplina de seguimiento. • Capacidad para identificar oportunidades y hacer preguntas de calificación. • Agilidad, proactividad y sentido de urgencia. • Orientación al cumplimiento de KPIs y metas de agendamiento.

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Sobre la empresa

Nivard Group